看崛起的回力 如何成为性价比之王

导读:全国各地的疫情反反复复,导致大家收入降低,不安全感增加,由此影响了整个消费市场的转变。根据国家统计局公布的全国社会消费品零售数据来看,进入三月后消费受疫情影响有小...

  全国各地的疫情反反复复,导致大家收入降低,不安全感增加,由此影响了整个消费市场的转变。根据国家统计局公布的全国社会消费品零售数据来看,进入三月后消费受疫情影响有小幅度下降。如今的消费者更加“精打细算”,不再迷信洋品牌,而是青睐性价比更高的产品和品牌,近年逐渐复兴的回力表现惊人,成为广大年轻消费者的“心头好”。

  一边“剁手”一边“佛系”,读懂年轻人的回力走上复兴之路

  现在的年轻人,他们讨论着消费结构的降级,希望减少不必要的消费类别,只选择性价比更高的品牌;他们不再嫌弃国货品牌,反过来为买到质量上乘价格美丽的国货产品而自豪。根据市场调研显示,回力是如今最受大学生欢迎的品牌之一,可能每三个大学生中,就有一个是回力的忠实客户;可以说,读懂了年轻人的回力,在品牌复兴的路上行稳致远,引人注目。

  回力的新作为:DESIGN计划为品牌注入创新基因

  有的品牌没有洞察到消费者改变,有的品牌看见的了消费者改变,自身却没有改变,他们的结局都是被消费者和市场抛弃。回力读懂年轻人的消费者观后,积极行动,从细分需求切入,借助原创国潮设计来打造差异化的鞋类产品。

  2021年底,回力更是宣布推进“回力DESIGN计划”,打造出属于回力的设计师矩阵,把不同领域、不同风格、不同理念的设计师和艺术家等灵感之士们聚集起来,将经典款进行再创新设计,推出更多符合年轻化审美的潮流设计。比如2021年,回力设计师鲍珺怡设计出的月猫白鞋就被年轻人津津乐道。据悉,该系列鞋子是鲍珺怡以诗《猫与月》为设计灵感,进行创作的新款鞋子,细节满满、创意满满。

  对于回力创新设计的鞋子,消费者们评价颇高,普遍认为鞋子的颜值更高,拥有高性价比,更加符合年轻人的穿搭需求。

  扩展电商新渠道,回力开辟超车新弯道

  如今,线上零售的火热为线上品牌销售提供了沃土,回力也借此机会不断开辟新的品类,扩展电商新渠道,以新产品、新渠道促使老品牌焕发新活力。

  开发出新电商渠道后,回力销量大增。从2015年开始,回力销量每年以超过20%的速度递增,2018年达到8000万双,位居国产品牌之首。在2021年,回力单月线上电商的零售额就突破4亿元,全年超过50亿;在天猫平台的男、女鞋销售额榜单上均排名第一,在运动鞋排行榜上升到第十二位!

  不难发现,依靠电商力量,借助明星新品,回力迅速进入消费者视线,攻占新市场,实现品牌的弯道超车。

  IP联名,跨界营销 品牌影响力成功破圈

  而跨界营销,IP联名这些营销界法宝,也被回力玩得炉火纯青,仅在2021年,回力已经有了13名签约设计师,1名合作设计师,包括热门电竞职业选手梦泪、备受瞩目的新兴设计师、潮玩设计师、音乐制作人和涂鸦艺术家等,并以此推出了一系列回力DESIGN产品。

  比如梦泪跟回力DESIGN的联名款,该款鞋子鞋面花纹以梦泪喜欢的英雄人物特色,辅以金色,整个鞋子白金灰三色碰撞,个性时尚中带些荣耀华贵!再比如回力联名 Bronze Lucia设计出萌宠喵鞋,萌宠喵鞋在经典上重生,把设计师的爱猫灵感融汇进鞋子中,夸张的德文印花增加了俏皮可爱,让穿鞋成为了一种俏皮的活动。

  在中国市场,多层次的经济水平,复杂的媒体结构,丰富多变的消费圈层与消费心理,都决定了无法从单一角度来看待这个市场。因此,在塑造品牌的时候,不仅要让消费者理解品牌自身的“我”是谁,更要学会代表了谁。如今回力携手旗下的飞跃,实现硬实力加软价值提升,好用不贵,时尚有型,代表着广大的、富有蓬勃朝气的年轻群体,这是它们崛起背后的必然逻辑!

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